واردات کالا از علیاکسپرس به صورت عمده (راهنمای خرید تعداد بالا و سفارش عمده چین)
واردات کالا از علیاکسپرس بهصورت عمده معمولاً با این تصور همراه است که این پلتفرم فقط برای خریدهای خردهفروشی و شخصی طراحی شده است؛ اما در عمل، بسیاری از فروشندگان و کسبوکارهای کوچک و متوسط از علیاکسپرس برای خرید تعداد بالا و تأمین کالا با سرمایه کمتر استفاده میکنند. این مدل واردات را میتوان نوعی Bulk Retail یا Small-batch wholesale دانست؛ یعنی خرید در حجم نسبتاً بالا، بدون درگیر شدن با حداقل سفارشهای سنگین (MOQ) که در پلتفرمهایی مثل علیبابا یا 1688 رایج است.
در واقع، واردات عمده علیاکسپرس بیشتر برای افرادی مناسب است که قصد تست بازار، تنوعسازی محصول یا واردات خردهفروشی در مقیاس کنترلشده را دارند، نه سفارشهای بسیار بزرگ کانتینری. با این حال، موفقیت در این مسیر نیازمند شناخت محدودیتهای پلتفرم، روش صحیح سفارش عمده چین، نحوه مذاکره با فروشنده و مدیریت ریسکهای ارسال و تأمین کالا است.
در این مقاله، بهصورت کاملاً آموزشی و گامبهگام بررسی میکنیم که آیا علیاکسپرس عمدهفروشی واقعاً گزینه مناسبی برای خرید تعداد بالا هست یا نه، چه روشهایی برای خرید عمده از این پلتفرم وجود دارد و چگونه میتوان ریسکهای رایج در واردات از علیاکسپرس را کنترل کرد تا تصمیمگیری آگاهانهتری داشته باشید.
واردات عمده علیاکسپرس یعنی چی؟ (تفاوت با علیبابا و عمدهفروشی کلاسیک)
وقتی از واردات عمده علیاکسپرس صحبت میکنیم، منظور دقیقاً همان مفهومی نیست که در عمدهفروشی کلاسیک یا پلتفرمهایی مثل علیبابا با آن روبهرو هستیم. علیاکسپرس بهطور ذاتی یک پلتفرم خردهفروشی بینالمللی است، اما در عمل شرایطی را فراهم کرده که بتوان از آن برای خرید تعداد بالا و حتی نوعی واردات خردهفروشی در مقیاس بزرگتر استفاده کرد. درک درست این تفاوت، نقش مهمی در انتخاب مسیر صحیح برای سفارش عمده چین دارد.
علیاکسپرس عمدهفروشی نیست؛ چرا با این حال برای خرید تعداد بالا استفاده میشود؟
علیاکسپرس برخلاف علیبابا یا 1688، برای سفارشهای B2B با حجم بسیار بالا و قراردادهای رسمی تولید طراحی نشده است. در این پلتفرم معمولاً حداقل سفارش (MOQ) پایین است یا اصلاً وجود ندارد و قیمتها بهصورت واحدی نمایش داده میشوند. به همین دلیل، از نظر ساختاری نمیتوان آن را یک پلتفرم علیاکسپرس عمدهفروشی به معنای کلاسیک دانست.
با این حال، بسیاری از فروشندگان فعال در علیاکسپرس در واقع همان تولیدکنندگان یا تأمینکنندگان چینی هستند که در صورت خرید تعداد بالا، حاضر به ارائه تخفیف حجمی میشوند. طبق تجربههای منتشرشده در منابع بینالمللی مانند MyWifeQuitHerJob.com، خریداران حرفهای معمولاً با تماس مستقیم با فروشنده، قیمت سفارش عمده چین را بهصورت مذاکرهای دریافت میکنند؛ قیمتی که اغلب پایینتر از قیمت درجشده در صفحه محصول است.
به همین دلیل، واردات عمده علیاکسپرس بیشتر یک مدل «نیمهعمده» محسوب میشود؛ مدلی که بین خردهفروشی و عمدهفروشی کلاسیک قرار میگیرد و برای کسبوکارهایی با سرمایه محدود یا نیاز به انعطاف بالا بسیار کاربردی است.
چه زمانی واردات خردهفروشی به صرفهتر از سفارش عمده چین میشود؟
در بسیاری از سناریوها، واردات خردهفروشی از علیاکسپرس میتواند از سفارش عمده چین بهصرفهتر و کمریسکتر باشد؛ بهویژه زمانی که هدف شما تست بازار یا بررسی میزان فروش یک محصول جدید است. اگر هنوز از تقاضای بازار مطمئن نیستید، ورود به سفارشهای سنگین با MOQ بالا در علیبابا میتواند ریسک مالی قابل توجهی ایجاد کند.
در مقابل، علیاکسپرس این امکان را میدهد که با خرید تعداد بالا اما کنترلشده، همزمان کیفیت کالا، سرعت فروش و بازخورد مشتری را بررسی کنید. در این شرایط، واردات عمده علیاکسپرس به شما کمک میکند بدون درگیر شدن با فرآیندهای پیچیده تولید، قرارداد و حمل کانتینری، کالا را وارد کرده و سریعتر وارد فاز فروش شوید.
بهطور خلاصه، زمانی که اولویت شما انعطافپذیری، سرمایه کمتر و کاهش ریسک است، واردات خردهفروشی در حجم بالا از علیاکسپرس میتواند انتخاب هوشمندانهتری نسبت به سفارش عمده چین به روش کلاسیک باشد.
آیا علیاکسپرس برای واردات عمده مناسب است؟
پاسخ به این سؤال نیازمند نگاه صفر و صدی نیست. علیاکسپرس نه یک پلتفرم ایدهآل برای سفارشهای بسیار بزرگ و صنعتی است و نه فضایی کاملاً نامناسب برای واردات عمده است. واقعیت این است که واردات عمده علیاکسپرس تنها در صورتی انتخاب درستی خواهد بود که محدودیتهای آن بهدرستی شناخته و مدیریت شوند. بخش زیادی از شکستها در این مسیر، نه بهخاطر خود پلتفرم، بلکه بهدلیل نادیده گرفتن همین محدودیتها اتفاق میافتد.
بررسی محدودیتهای حجم و تأمین
مهمترین عامل تعیینکننده در موفقیت یا شکست خرید تعداد بالا از علیاکسپرس، شناخت محدودیتهای واقعی در تأمین کالا و لجستیک است. این محدودیتها را میتوان در چهار دسته اصلی بررسی کرد:
1. محدودیتهای واقعی در خود AliExpress (موجودی، بستهبندی و سرعت آمادهسازی)
برخلاف پلتفرمهای عمدهفروشی کلاسیک، فروشندگان علیاکسپرس معمولاً برای خردهفروشی طراحی شدهاند. این موضوع در سفارشهای حجیم خودش را نشان میدهد:
- موجودی نمایشدادهشده در سایت همیشه بهمعنای آمادگی برای تحویل یک سفارش بزرگ نیست.
- برخی فروشندگان برای خرید تعداد بالا نیاز به زمان اضافه برای تأمین یا آمادهسازی دارند.
- بستهبندی اغلب برای ارسال تکی طراحی شده و در سفارش عمده ممکن است محافظت کافی نداشته باشد.
به همین دلیل، در واردات عمده علیاکسپرس نمیتوان بدون هماهنگی قبلی با فروشنده، صرفاً بر اساس اطلاعات صفحه محصول تصمیم گرفت. هرچه حجم سفارش بالاتر میرود، اهمیت مذاکره و تأیید جزئیات بیشتر میشود.
۲. محدودیتهای مسیر ایران: ارسال، واسطه و تجمیع مرسولهها
برای کاربران ایرانی، چالش تأمین فقط به فروشنده محدود نمیشود. مسیر ارسال کالا به ایران یکی از حساسترین بخشها در خرید تعداد بالا است. در بسیاری از موارد، ارسال مستقیم به ایران یا غیرفعال است یا از نظر هزینه و ریسک مقرونبهصرفه نیست؛ به همین دلیل استفاده از واسطههای خرید و حمل به یک راهکار رایج تبدیل شده است.
در این میان، موضوع تجمیع مرسولهها اهمیت حیاتی پیدا میکند. وقتی سفارش عمده شما از چند بسته تشکیل میشود، این بستهها باید در انبار واسطه دریافت و یکپارچه شوند. هرگونه ضعف در این مرحله میتواند منجر به افزایش هزینه حمل، تأخیر در تحویل یا حتی ناقص رسیدن سفارش شود.
۳. چندفروشندهای بودن سفارشها
یکی از تفاوتهای اساسی علیاکسپرس با سفارش عمده چین از طریق علیبابا، ساختار چندفروشندهای آن است. در بسیاری از خریدهای عمده، خریدار ناخواسته از چند فروشنده مختلف کالا تهیه میکند. این موضوع پیامدهای مهمی دارد:
- زمان ارسال بستهها یکسان نیست و تحویل سفارش بهصورت تدریجی انجام میشود.
- کیفیت بستهبندی و حتی مشخصات جزئی کالا ممکن است بین فروشندگان تفاوت داشته باشد.
- پیگیری، مرجوعی یا حل اختلاف پیچیدهتر میشود.
به همین دلیل، اگر هدف شما واردات عمده علیاکسپرس است، تمرکز روی خرید حجم بالاتر از یک فروشنده مشخص، ریسک کلی پروژه را بهطور قابل توجهی کاهش میدهد.
۴. سقفهای تعیینشده توسط برخی واسطهها
نکتهای که اغلب نادیده گرفته میشود این است که بسیاری از محدودیتها، مربوط به خود علیاکسپرس نیست، بلکه از سمت واسطههای پرداخت یا حمل اعمال میشود. برخی واسطهها برای هر سفارش، سقف مشخصی از نظر وزن، تعداد یا ارزش دلاری تعیین میکنند. این محدودیتها میتوانند عملاً مانع از خرید تعداد بالا شوند، حتی اگر فروشنده مشکلی با حجم سفارش نداشته باشد.
بنابراین، قبل از نهایی کردن سفارش عمده چین از طریق علیاکسپرس، بررسی دقیق شرایط واسطه انتخابی بهاندازه بررسی فروشنده اهمیت دارد.
علیاکسپرس برای واردات عمده مناسب است اگر حجم سفارش شما کنترلشده باشد، فروشنده بهدرستی انتخاب شود و مسیر ارسال و واسطه از قبل برنامهریزی شده باشد. در غیر این صورت، همان مزیتهایی که این پلتفرم را جذاب میکنند، میتوانند به نقاط ضعف پرهزینه تبدیل شوند.
قبل از خرید تعداد بالا چه چیزهایی را باید چک کنیم؟ (چکلیست حرفهای)
در واردات عمده علیاکسپرس، بیشترین ضررها معمولاً قبل از ثبت سفارش اتفاق میافتد؛ جایی که خریدار بدون بررسی دقیق فروشنده، کیفیت کالا و هزینه نهایی، صرفاً بر اساس قیمت ظاهری تصمیم میگیرد. استفاده از یک چکلیست حرفهای قبل از سفارش، میتواند تفاوت بین یک خرید سودآور و یک تجربه پرهزینه باشد.
اعتبارسنجی فروشنده، امتیازها و بررسی عکسهای واقعی و Reviewها
اولین و مهمترین مرحله در خرید تعداد بالا، اعتبارسنجی فروشنده است. در علیاکسپرس، همه فروشندگان در یک سطح نیستند و ظاهر حرفهای صفحه محصول الزاماً بهمعنای تأمینکننده قابل اعتماد نیست. برای کاهش ریسک واردات خردهفروشی در حجم بالا، به این موارد دقت کنید:
- امتیاز کلی فروشنده و سابقه فعالیت: فروشندگانی که مدتزمان طولانیتری فعال بودهاند و امتیاز پایدار دارند، معمولاً قابلاعتمادتر هستند.
- تعداد سفارشهای انجامشده: حجم فروش بالا نشان میدهد فروشنده تجربه مدیریت سفارشهای متعدد را دارد.
- بررسی Reviewهای واقعی: بهجای تمرکز روی امتیاز عددی، متن نظرات و بهخصوص نظرات منفی را بررسی کنید.
- عکسهای ارسالی خریداران: این تصاویر، واقعیترین منبع برای ارزیابی کیفیت کالا هستند و کمک میکنند تفاوت بین عکس تبلیغاتی و محصول واقعی را تشخیص دهید.
در واردات عمده علیاکسپرس، نادیده گرفتن همین مرحله ساده، میتواند منجر به دریافت کالایی شود که برای فروش مناسب نیست یا با توضیحات محصول همخوانی ندارد.
تست با نمونه (Sample Order) قبل از سفارش عمده چین
یکی از اشتباهات رایج در سفارش عمده چین، عبور مستقیم از مرحله تست نمونه است. حتی اگر فروشنده امتیاز بالایی داشته باشد، باز هم کیفیت نمونه اولیه میتواند با سفارش نهایی تفاوت داشته باشد. به همین دلیل، ثبت Sample Order یک اقدام هوشمندانه و ضروری است.
در مرحله تست نمونه، شما میتوانید:
- کیفیت واقعی کالا را از نزدیک بررسی کنید.
- بستهبندی، سلامت محصول و نحوه ارسال را ارزیابی کنید.
- زمان تحویل و پاسخگویی فروشنده را بسنجید.
هزینهای که برای نمونه پرداخت میشود، در واقع نوعی سرمایهگذاری برای کاهش ریسک خرید تعداد بالا است. بسیاری از مشکلات رایج در واردات خردهفروشی، با همین یک مرحله ساده قابل پیشگیری هستند.
محاسبه قیمت تمامشده (Landed Cost) برای واردات عمده علیاکسپرس
یکی از مهمترین بخشهایی که اغلب نادیده گرفته میشود، محاسبه قیمت تمامشده یا Landed Cost است. قیمت درجشده در علیاکسپرس فقط بخشی از هزینه واقعی خرید است و تصمیمگیری بر اساس آن، تصویر دقیقی از سود یا زیان به شما نمیدهد.
در محاسبه Landed Cost برای واردات عمده علیاکسپرس، باید این موارد را در نظر بگیرید:
- قیمت خرید کالا (با تخفیف خرید تعداد بالا)
- هزینه حمل بینالمللی
- کارمزد واسطه پرداخت یا خرید
- هزینه تجمیع مرسولهها (در صورت وجود)
- هزینههای گمرکی، انبارداری و ترخیص
- ریسکهای احتمالی تأخیر یا برگشت کالا
تنها زمانی میتوان درباره سودآوری سفارش عمده چین تصمیم درست گرفت که همه این هزینهها بهصورت شفاف محاسبه شوند. در غیر این صورت، ممکن است واردات عمده علیاکسپرس در ظاهر ارزان، اما در عمل گرانتر از گزینههای جایگزین تمام شود.
روش خرید عمده از علیاکسپرس
برخلاف خریدهای عادی، واردات عمده علیاکسپرس بدون ارتباط مستقیم با فروشنده عملاً امکانپذیر نیست. قیمتهایی که در صفحه محصول نمایش داده میشوند، معمولاً برای خریدهای تکی یا خردهفروشی طراحی شدهاند و در خرید تعداد بالا، معیار تصمیمگیری محسوب نمیشوند. نقطه شروع واقعی سفارش عمده چین در علیاکسپرس، مذاکره هدفمند و حرفهای با فروشنده است.
تماس با فروشنده و شرایط سفارش بالا
ارتباط اولیه با فروشنده باید دقیق، شفاف و نشاندهنده جدیت شما باشد. فروشندگان علیاکسپرس معمولاً زمانی وارد مذاکره جدی میشوند که متوجه شوند با یک خریدار واقعی و برنامهدار روبهرو هستند، نه صرفاً یک سؤالکننده کنجکاو.
۱. در پیام اول چه چیزهایی را باید بپرسیم؟
پیام اول نقش تعیینکنندهای در مسیر مذاکره دارد. یک پیام حرفهای باید اطلاعات لازم را بدون حاشیه منتقل کند و همزمان مسیر تخفیف را باز بگذارد. در این پیام حتماً به موارد زیر اشاره کنید:
- تعداد دقیق یا بازه تقریبی خرید موردنظر (مثلاً 300 تا 500 عدد)
- موجودی فعلی فروشنده و توان تأمین کل سفارش در یک مرحله
- میزان تخفیف برای خرید تعداد بالا
- نوع بستهبندی در سفارش عمده (خردهفروشی یا بستهبندی مقاومتر)
- زمان آمادهسازی و ارسال پس از پرداخت
پرسیدن این موارد در همان پیام اول، باعث میشود فروشنده شرایط واقعی سفارش عمده چین را شفاف اعلام کند و از اتلاف زمان جلوگیری شود.
۲. چگونه برای قیمت بهتر مذاکره کنیم؟ (Tier Pricing)
در علیاکسپرس، تخفیف خرید عمده معمولاً بهصورت پلکانی یا Tier Pricing ارائه میشود. این یعنی هرچه تعداد بالاتر میرود، قیمت واحد کاهش پیدا میکند. برای مذاکره حرفهای:
- از فروشنده بخواهید قیمت را برای چند سطح مختلف تعداد اعلام کند.
- قیمت نهایی را فقط بر اساس عدد واحد قضاوت نکنید؛ هزینه بستهبندی و حمل را هم در نظر بگیرید.
- اگر قصد خرید تکرارشونده دارید، این موضوع را مطرح کنید تا تخفیف بهتری بگیرید.
در واردات عمده علیاکسپرس، بهترین قیمت معمولاً در نقطهای بهدست میآید که حجم سفارش منطقی و ریسک فروشنده قابل کنترل باشد.
۳. درخواست سفارشیسازی یا برندینگ (در صورت امکان)
اگر حجم سفارش شما به حد قابل قبولی برسد، برخی فروشندگان امکان سفارشیسازی محدود را فراهم میکنند؛ مانند درج لوگو، تغییر بستهبندی یا آمادهسازی محصول برای فروش تحت برند شما. هرچند این قابلیت در علیاکسپرس به اندازه علیبابا رایج نیست، اما در برخی دستههای کالایی میتواند مزیت رقابتی ایجاد کند.
در این مرحله باید شفاف بپرسید:
- آیا سفارشیسازی امکانپذیر است؟
- حداقل تعداد لازم برای برندینگ چقدر است؟
- هزینه و زمان اضافه این کار چقدر خواهد بود؟
این بررسی به شما کمک میکند تصمیم بگیرید آیا علیاکسپرس عمدهفروشی برای مدل کسبوکار شما مناسب است یا خیر.
۴. نکته کلیدی: قیمت عمده معمولاً علنی نیست
یکی از واقعیتهای مهم در علیاکسپرس این است که قیمت عمده بهندرت بهصورت عمومی نمایش داده میشود. بسیاری از فروشندگان ترجیح میدهند شرایط خرید تعداد بالا را فقط در گفتوگوی مستقیم اعلام کنند. منابع بینالمللی کسبوکار نیز تأکید میکنند که بدون ارسال پیام و مذاکره، عملاً به قیمت واقعی سفارش عمده چین دسترسی نخواهید داشت.
به همین دلیل، در واردات عمده علیاکسپرس، پیامدادن به فروشنده یک اقدام جانبی نیست؛ بلکه هسته اصلی فرآیند خرید محسوب میشود.
اگر قصد خرید تعداد بالا از علیاکسپرس را دارید، موفقیت شما به کیفیت مذاکره بستگی دارد، نه صرفاً انتخاب محصول. پرسیدن سؤالات درست، دریافت پلن قیمتی پلکانی و شفافسازی شرایط سفارش، مهمترین عواملی هستند که واردات عمده علیاکسپرس را از یک خرید پرریسک به یک فرآیند قابل کنترل تبدیل میکنند.
جمعبندی
واردات کالا از علیاکسپرس بهصورت عمده، برخلاف تصور رایج، یک مسیر کاملاً غیرممکن یا صرفاً خردهفروشی نیست؛ بلکه مدلی میانی بین خرید تکی و سفارش عمده چین به روش کلاسیک محسوب میشود. واردات عمده علیاکسپرس زمانی به یک انتخاب هوشمندانه تبدیل میشود که با شناخت دقیق محدودیتها، انتخاب درست فروشنده و برنامهریزی حرفهای برای ارسال و هزینهها انجام شود.
اگر هدف شما خرید تعداد بالا با سرمایه کنترلشده، تست بازار، تنوع محصول و کاهش ریسک اولیه است، علیاکسپرس میتواند گزینه مناسبی باشد. اما این مسیر نیازمند مذاکره مستقیم با فروشنده، محاسبه دقیق قیمت تمامشده، مدیریت چندمرسولهای بودن سفارشها و آگاهی از محدودیتهای واسطهها است. بدون این پیشنیازها، واردات خردهفروشی در حجم بالا میتواند پرهزینه و پرریسک شود.
در نهایت، انتخاب بین علیاکسپرس و پلتفرمهای عمدهفروشی کلاسیک به استراتژی کسبوکار شما بستگی دارد. برای سفارشهای بزرگ، تولید اختصاصی و ثبات بلندمدت در تأمین، مسیرهای B2B سنتی انتخاب منطقیتری هستند؛ اما برای شروع، آزمایش بازار و خرید انعطافپذیر، واردات عمده از علیاکسپرس میتواند سکوی پرتاب مناسبی باشد—به شرط آنکه با نگاه حرفهای و تصمیمگیری آگاهانه وارد این مسیر شوید.
سوالات متداول (FAQ)
1-آیا AliExpress برای عمدهفروشی مناسب است یا Alibaba ؟
علیاکسپرس برای خرید تعداد بالا در حجم محدود تا متوسط و تست بازار مناسب است، اما برای عمدهفروشی کلاسیک با MOQ بالا، تولید سفارشی و قراردادهای B2B، علیبابا گزینه بهتری محسوب میشود. اگر هدف شما انعطافپذیری و سرمایه کمتر است، واردات عمده علیاکسپرس منطقیتر خواهد بود.
2-خرید تعداد بالا از علیاکسپرس تا چه حد تخفیف میگیرد؟
میزان تخفیف به فروشنده و حجم سفارش بستگی دارد. معمولاً تخفیفها بهصورت پلکانی (Tier Pricing) ارائه میشوند و با افزایش تعداد، قیمت واحد کاهش پیدا میکند. در بسیاری از موارد، قیمت عمده بهصورت علنی نمایش داده نمیشود و فقط از طریق مذاکره مستقیم با فروشنده مشخص میشود.
3-چرا بعضی کالاها به ایران ارسال نمیشوند؟
عدم ارسال برخی کالاها به ایران معمولاً به دلایلی مثل محدودیتهای لجستیکی، تحریمها، نوع کالا یا سیاست شرکتهای حملونقل مربوط است. به همین دلیل، در واردات خردهفروشی و خرید تعداد بالا از علیاکسپرس، استفاده از آدرس واسطه در کشورهای ثالث یکی از راهکارهای رایج برای حل این مشکل محسوب میشود.
ارتباط با ما – وارداتو، همراه شما در واردات از چین
اگر به دنبال شروع واردات از چین هستید و نمیدانید از کجا باید آغاز کنید، تیم حرفهای ما در وارداتو آماده است تا در تمامی مراحل در کنار شما باشد. ما با تجربهای گسترده در حوزه واردات کالا از چین، از انتخاب محصول و تأمینکننده تا حملونقل، امور گمرکی و ترخیص کالا، همراه مطمئن شما خواهیم بود.
با وارداتو میتوانید با خیال راحت به سراغ واردات محصولات مختلف از چین بروید و بدون نگرانی از مشکلات قانونی یا گمرکی، کسبوکار خود را توسعه دهید.
خدمات ما در وارداتو
- مشاوره تخصصی برای انتخاب بهترین محصولات جهت واردات از چین
- معرفی تأمینکنندگان معتبر و خرید مستقیم از چین
- انجام تمامی مراحل حملونقل دریایی و هوایی
- مدیریت کامل امور گمرکی و ترخیص کالا
- محاسبه دقیق هزینه واردات و ارائه راهکارهای اقتصادی برای افزایش سود شما
اطلاعات تماس وارداتو
آدرس دفتر مرکزی: تهران، خیابان ولیعصر، بالاتر از پارک ساعی، ساختمان بازرگانی وارداتو
تلفن ثابت: 02166046190
موبایل و واتساپ: 09981821006 | 09981821007
وبسایت: varedato.com
ایمیل: info@varedato.com